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创业培训:粮油店的利润一年有多少?粮油店50年经

2020-05-14  创业加盟     来源: 未知  
一年有365天,在这365天里,我们不可能离开粮油而生存,开个粮油店是不愁没有市场的,几乎每天都要和粮油打交道。开一家粮油店怎么样?一年利润是多少?想做小本经营的投资者开家

  一年有365天,在这365天里,我们不可能离开粮油而生存,开个粮油店是不愁没有市场的,几乎每天都要和粮油打交道。开一家粮油店怎么样?一年利润是多少?想做小本经营的投资者开家粮油店不失为一种好的选择。

  开粮油店的利润在多少?

  粮油作为人们生活中不可缺少的调味品之一,在市场上消费量一直都是非常地大。无论是炒菜,还是煎东西的领域,粮油都占有很大的比例,所以现在开一家粮油店的利润自然是非常不错的。

  开店要想赚钱主要就是要注意自己开店的市场的行业的变化。所以,经营者要多留意本地市场的行情,不能把米、面、油、盐这类商品的价格高出别的商家。开个粮油店要多少钱?相反应略低于其他商家,即使你的商品质量很好。因为顾客在常买的商品价格上是很敏感的。开粮油店做的是回头客生意,因此,价格上、品质上一定不能马虎和欺骗,想玩花招只能是搬石头砸自己的脚。

  因此,开一家粮油店怎么样,一年利润是多少?

  说实话,开粮油店应该说是个稳赚不赔的行当,也不存在什么技术含量,只是利润不大。利润率大概在每月15%。开粮油店最关键的是选对地址,同时投资者还要考察周围环境,尽量避开粮油店扎堆。

  开粮油店的利润在多少?只要投资者学会观察,并且针对自己的店面位置和经营情况不断调整货源,生意自然是非常好的。做粮油生意利润怎么样?如果加盟当地消费程度属于中等偏上的,你的店铺就应该适当准备几个品质、包装都很精致的粮油类商品,吸引他们来消费。如果大众类商品好销,就应适当加大这方面的进货量,多方面获利。

  50年的粮油从业经验总结出的教训、心得。

  1、诚信经营:谨记无诚信不经营

  粮油关乎民生,也关系老百姓的生命。只要老老实实做经营、对得起良心,一切回报用户都会给你的。

  老陈建议,粮油店和粮油企业必须要把诚信放在首位,一定要有良心。尤其是在粮油产品上,比如过期的大米、腐烂的大豆、变质的菜油等都不要去做,要做对得起老百姓生命的产品。

  毕竟,粮油店都是开在社区边,一旦出现事故,就会砸掉自己的牌子、生意就没有办法做了。

  2、多产品经营:确保整体盈利避免利薄窘况

  利薄是粮油店的一个现状,有些产品的利润只有几分钱。但粮油产品是刚需,需求量特别大。

  老陈建议,粮油店和粮油企业必须要进行多产品经营,不能靠卖一款产品,这样会亏死。老陈的粮油店经营着大米、玉米、大豆、菜油、杂粮等30多个粮油品种,只要品类齐全了,利润才能上来。

  3、选址很重要:选址不对累死牛

  粮油是民生产品,因此选址一定要选在生活区,生活区人流量大、便利、方便客户选购。

  老陈建议,每一家店开在小区里或者小区门口,拉近与用户的距离,方便客户购买与选择。

  4、了解用户需求:用户需求才是粮油生意出路

  不要说店小就不要研究用户,店小更要用心研究用户,了解用户喜好、担心。

  老陈建议,粮油店的老板一定让自己站起来做生意,而不是坐在那里。你必须与进店的每一个人唠嗑、交流。通过谈话中,了解用户喜欢什么产品,对哪些产品关心。之后,结合用户需求采购相关的产品。

  比如,在高端小区,用户对高端大米和食用油比较看重,因此老陈从日本进口大米、从澳洲进口食用油。老陈发现,高端的产品虽然价格贵,但有品质的产品很受周边居民的欢迎。

  5、定价合理:不同产品不同定价

  粮油店如何与超市竞争,除了方便、品种就是价格。因此,作为粮油店在价格上必须要优势,同时在定价上要分出高、中、低三个款式,满足不同用户的需求。

  老陈建议,粮油店都是小本经营,在价格上确有优势,但不要打价格战,打价格战受害的依然是用户。因此,粮油产品定价必须要根据产品和需求来定价,并且定不同的价格。

  6、关注粮油店环境:陈列、装修卫生一个都不能少

  粮油店是关系吃、健康、安全等问题。因此,粮油店在环境卫生、装修、陈列上下苦工。做到陈列有序、环境卫生、装修舒适。乱糟糟的粮油店想要卖出高价肯定很难。

  老陈建议,他经营每一个粮油店都是统一装修、统一陈列。还给每家店制定了环境卫生标准、包括店员的仪表仪态。要让用户进店舒服,并且对产品有信心。这些都是经过可靠的口碑宣传,口碑上来了,自然而然也卖出高价了。

  7、减少进货资金链带来的压力

  经营粮油店除了房租、员工成本、水电费之外,75%钱主要用于进货上。如果现金流不大的话,进货的资金压力会比较大。因此,要避免进货、囤货等带来的压力,尽快把钱变现。

  老陈的建议,粮油价格波动最大,如果你囤货太多,万一受粮油价格影响,产品的价格自然而然就要跌。因此,在囤货上最好与厂家签订价格协议。同时,如果自己仓库大的话就可以囤一些价格低的产品,待到涨价时再出手。但,自己一定要对这些价格有合理预测与评估。

  8、经营策略:改变经营时间

  粮油是生活品,与蔬菜、肉类等都是用户经常购买的。因此在经营这一块除了便民之外,粮油经营者还要有一些便民的经营策略。

  现在大型的连锁超市已经将市场争夺的很厉害啦,在夹缝中生存的唯一标准就是比他们更便利。在他们不营业的时候下工夫。比如:经营时间上灵活、网上送货、电话送货等。

  老陈的建议:老陈的每一个店都是早上6店开店,晚上11点关门。通过改变经营店的时间来方便客户购买与选择。如果周边的居民有特需品,还可以打电话,随时送货上面。

  9、增值服务:吸引客户、留住客户

  服务,这个词永远不会褪色。粮油经营者必须要把服务、尤其是增值服务做足。比如,送货与代购。通过提供增值服务吸引或留住客户下一次购买和到店。

  老陈建议:我们每个店都设有免费送货服务。只要客户在店里购买了粮油产品,我们都会尽快帮助客户送货。而且这送货的服务是免费。其实,这也是做口碑,打品牌。

  10、粮油信息价值万金:无经验者慎入粮油行业

  其实,粮油是一个信息行业,每一个有价值的信息都会让你暴富。比如,粮油市场、粮油价格、粮油知识等等都是粮油人必须具备的。如果在粮油知识上不足,有可能会做亏本的买卖。

  最后,老陈送给粮油创业者、经营者一句话:胆小者慎入、无经验者慎入、沉不住气者慎入!

  的确,粮油生意难做,但还是有方法的。只要用心做,就有机会把事情做成。当然,也不要忽视学习的重要性。

  粮油店经营技巧:

  1、学会观察:

  仔细的研究一下你所针对的小区以及人群,看看他们的消费程度是如何的.如果属于中等偏上的,你则能够适当准备几个品质、包装都很精致的粮油类商品、食品。并保证新鲜和保质期。另外,要多向你的顾客推荐几个小包装的粮食,这符合现在人的生活习惯。如果是高消费人群你应侧重功能保健与绿色保健食品的布置与推荐。

  2、寻找突破点:

  别将米、面、油、盐这类的商品价格高出别人家。相反应略低于其他家,即使你的商品质量很好。因为顾客在常买的商品价格上是很敏感的。你能够在经营上多些调料与半成品菜肴调料。这些东西很吸引人而且利润相对客观。

  3、送货与代购:

  找一个礼貌而又勤快的小弟,让他及时的将顾客所须商品送上楼去,让顾客在一个电话就能够完成选购。同时将顾客需求的东西一一记好,替他们买回来送去,不加或少加钱。做为你小店延伸服务的一部分。

  4、诚信的态度:

  记住,你是必定要做回头客生意的。因此,价格上、品质上一定不能马虎和欺骗。

  5、适当的延长营业时间:

  现在大型的连锁超市已经将市场争夺的很厉害啦,在夹缝中生存的唯一标准将是比他们更便利。在他们不营业的时候下工夫。

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