当我和老板谈话时,他说我们公司还有10%的利润,所以我们问你是否为你的员工支付了社会保险。他说不。我们见过很多这样的公司。如果我们交税和缴纳员工的社会保险,公司几乎没有利润。事实上,这些公司已经关闭,只会停止实施。因此,公司必须改变并增加利润。
我们怎样才能增加利润?首先,我们需要知道公式:
利润=利润*毛利*费用
因此,如果你想增加利润,你应该增加利润,增加毛利率,降低成本。别担心,我会告诉你一个案例,你会明白的。
我有一个学生经营一家火锅店。其实,火锅店的投资成本并不小。之前的促销计划是3人要200元买火锅,4人要300元买火锅,随后,一名会员的产品再次发生变化:1000元的充值卡可以从1000元的消费卡中扣除,并售出1000瓶雪啤酒。
我们应该记住:给定的产品称为礼物。礼品必须是高质量的产品。如果它们不是优质产品,就不能用礼物制作。
一百瓶雪啤酒,即使三元一瓶,也要花3000元。有人问:这不等于收一百元,寄三千元吗?那你死了?但真的,如果我们要“圈人”,我们必须从思考毛利人转向思考毛利人。
启动此“爆炸性产品”后:
第一,只消费了200元的客户可以加载1000元;消费300元的客户也可以加载1000元。因此,一家店的日收入已经变成了3万到10万元。与此同时,该店的收入实际上翻了一番。
其次,一百瓶啤酒只能储存在仓库里,顾客可以根据需要接受,所以商店不需要那么多库存。一般来说,四个人吃一个火锅,喝将近三十瓶酒。商店里还有970瓶酒。下次他想要啤酒时,客户的第一反应一定是吃火锅,因为他需要被利用,“我还有一瓶970年代的啤酒!”
第三,如果客户的朋友或同事想去吃饭,他肯定会推荐那家火锅店。这实际上是从火锅店排水,关键是他吸食的人可以继续让他作为1000元卡的一员来对待,以理解拆分。
所以在这个时候,你不会销售产品和火锅,而是销售粉丝的成员,然后通过粉丝报告自动裂变。所有来店里的顾客不能每次从火锅店来就喝啤酒。他们肯定会订购其他产品,以便产品的利润可以无限期地分配。
这被称为周期性利润模型:
首先,它是圆的,包括三个环节:排水、实现和裂变;
第二,它是周期性的。更重要的是,它可以使商店的收入和球迷的流量飙升。商店的流量越大,商店越好!员工的积极性越高!
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